Uniti per lanciare in Asia la mela Ambrosia come primo obiettivo. Per questo il gruppo piemontese Rivoira, la piemontese Rk Growers e il Consorzio altoatesino Vi.p Val Venosta, hanno firmato di recente un accordo di joint venture per la gestione esclusiva e congiunta dei mercati asiatici di Hong Kong, Singapore, Malesia, Indonesia, Cina, Vietnam, Taiwan, Tailandia, Corea e Giappone.
La collaborazione tra le aziende punta sullo sviluppo della varietà di mela Ambrosia in Asia, una novità per il continente, in modo da ampliare il mercato delle pomacee e indirizzare insieme l’espansione commerciale.
Il debutto ad Asia Fruit Logistica
La nuova società comincerà ad operare con la stagione 2018-19 e sarà presentata agli operatori in occasione della prossima edizione di Asia Fruit Logistica (Hong Kong, 5-7 settembre 2018), quando sarà anche svelato il nome ed i rappresentanti della joint venture dettaglieranno gamma e prodotti disponibili.
Questa joint venture crea un nuovo player nel mercato asiatico e permette di coordinare i piani commerciali delle aziende partner, appoggiandosi da un lato alla produzione melicola dei soci (Rivoira e Vi.p Val Venosta) e dall’altro alla capacità di sourcing e alla presenza commerciale di Rk Growers. Una realtà che parte quindi dalle mele ma non si limita ad esse, con l’obiettivo di fornire una gamma completa di ortofrutticoli freschi.
Hong Kong la nuova filiale
Il primo ufficio di riferimento della joint venture sarà ad Hong Kong, attraverso Rkg Asia Ltd, diretta da Kevin Au Yeung, il quale si occuperà di seguire i principali clienti attraverso un contatto diretto in loco, coordinando le loro necessità con le campagne commerciali dei partner, che riforniranno i mercati target esclusivamente tramite la joint venture, con strategie condivise tra le società fondatrici.
“Si tratta di una evoluzione necessaria” – ha dichiarato Marco Rivoira, executive manager dell’omonimo Gruppo – “e questo tipo di aggregazione ci consente di arrivare più lontano e con maggiore forza, con una intera gamma di prodotti interessanti per importatori e catene della distribuzione”. Paolo Carissimo, presidente di Rk Growers, aggiunge: “abbiamo puntato da sempre allo sviluppo internazionale aprendo il primo ufficio in Asia, ed oggi ci attendiamo forti sviluppi anche grazie alla progressiva apertura di nuovi mercati.”
Josef Wielander, direttore di Vi.p Val Venosta, conclude ribandendo che “lo sviluppo di nuove varietà sta allargando rapidamente la nostra gamma e ci permette di fornire progressivamente nuovi clienti; con questa partnership facciamo un passo importante verso un impegno più strategico, che si affianca all’attività già svolta con i partner di From, (i consorzi che producono le mele in Trentino Alto Adige) nell’area del subcontinente indiano e siamo sicuri assicurerà i risultati attesi dai nostri soci.”
